%0 Journal Article %T اصول و فنون مذاکره در پروژههای عمرانی و ثبت قراردادها %J علوم و فنون سازندگی %I پژوهشکده سازندگی خاتم الانبیاء(ص) %Z %A قاضی دزفولی, سیدرضا %D 2018 %\ 12/22/2018 %V 0 %N پیش شماره %P 67-71 %! اصول و فنون مذاکره در پروژههای عمرانی و ثبت قراردادها %K فنون مذاکره %K روابط انسانی %K اقناع در مذاکره %K تاکتیک‌های مذاکره %K قواعد مذاکره %R %X توانمندی و مهارت سخن گفتن و اقناع طرف مقابل، یکی از دقیق‌ترین عوامل مؤثر در ایجاد ارتباط است؛ و از مهم‌ترین موضوعات در هر ارتباطی، چه ارتباطات کاری و چه غیرکاری، نحوه مذاکره و کسب نتایج مطلوب از مذاکرات است؛ و اگر مدیران مهارت و هنر مذاکره را فراگرفته باشند، به سرعت به سمت پله‌های پیشرفت، گام خواهند نهاد. در این مقاله کوشش شده است که با توجه به اهمیت نحوه مذاکرات در جلسات اداری که لازمه هر تعامل است، مطالبی کاربردی برای به­دست آورن تصمیمات رضایت‌مندانه و توافقی است کاملاً آگاهانه ذکر شود، که چگونه اعضای یک جلسه کاری و یا مدیران هر سازمانی  می­توانند در چارچوب قواعد مذاکره، بهترین نتیجه را کسب کنند و از مهارت‌ها و روش‌هایی نظیر طرح‌ریزی مذاکره، روانشناسی افراد، استفاده از محرک‌ها برای همسویی طرف مقابل و ... بهره ببرند. %U https://stc.ihu.ac.ir/article_203691_ea2052494e2c00e6b227d3f164047865.pdf